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          北京石油:非油銷售迎來開門紅

          2021

          03/18

          09:33
          上海家耐泵業
          18

           北京石油通過做實團銷、年貨節營銷活動,大力開發新業務,線上線下齊發力,客戶體驗得到極大提升,2月份,非油品全口徑營業額同比增幅達332%,在銷售公司排名靠前,基礎品類營業額同比增幅達125%,非油品商品銷售迎來開門紅。

              樣板站帶動,年貨節營銷有一套

              “這店里布置得挺喜慶的,年前我在這買了很多年貨?!睂崫櫦佑驼镜睦项櫩筒芘烤妥≡诓贿h的小區,3月9日,曹女士又散步來站購買家庭必需品。

              為加強年貨節氛圍營造,北京石油在易捷公司的指導下打造了實潤加油站等線下7座樣板站,監督指導其陳列運營情況,并將7座樣板站陳列模式推向其他各門店,提升北京石油全門店陳列水平和營銷氛圍。

              他們通過線上易捷加油APP閃屏、首頁輪播圖、“一鍵加油”輪播圖等宣傳位進行活動推廣宣傳,全方位吸引流量。每天推出5款限量商品特價限時秒殺、設立年貨節專區,以“家鄉味”為主題開展生鮮水果、年貨特產等商品專場直播,同時結合其他時間的常規直播吸引人氣。

              為保障年貨節商品銷售,北京石油綜合節慶時令、顧客消費習慣等情況選取16款重點商品,并對重點商品進行庫存監控,協調物流資源,確保年貨節商品不斷檔。還將自有品牌商品組成暖心禮包,禮包中包括消殺防疫、年節剛需、應季酒飲及旅行用品等。年貨節商品占常規銷售商品40%,起到了較好的促進帶動作用。

              勇敢走出去,團銷實現新突破

              “春節前半個月,忙得連喝口水的時間都沒有?!北本┦头怯推分行目谡制奉惤浝砝钣⒒貞浀?。去年12月底,易捷口罩被納入統采商品推向全國,北京石油承接易捷口罩供應。1月份,個別省市的聚集性疫情和多個省市的零星散發疫情造成口罩庫存緊張,北京石油一面要協調組織生產要貨,緊急開展了3輪招標、1輪洽商,一個月內實現了口罩招標1億只;一面要保障兄弟單位口罩供應,逐一與25家省市公司對接口罩要貨、發貨情況,在物流運輸困難的情況下積極聯系供應商排車運送,保障疫情嚴重地區也能收到口罩物資。1~2月口罩保供3450萬只,發往全國各地市2442萬只。

              除了口罩銷售,北京石油還充分利用節日白酒旺銷的契機,開展國窖1573的促銷,同時利用白酒資源組合銷售賴茅系列酒,重點對非油品團購大客戶進行宣傳,逐個客戶制定適合的節日銷售方案,在取得企業常規節日訂單的基礎上,促進了企業對酒類商品的消費。同時組織人員在企業客戶內部開展內購會,滿足其員工節日各類商品的需求,取得了較好的銷售成績。1至2月份,北京石油團銷銷售額實現歷史新高。

              開發新業務,餐飲咖啡引流量

              “王女士,您哪天要不想做飯,可以來試試我們站新推出了快餐業務,機器人炒菜干凈衛生又好吃?,F在新業酬賓,加油能獲得餐飲減免券,您可以從APP里下單體驗!”這天中午,在城區分公司崇文門加油站,站長菅雪玲一邊為住在附近小區的王女士加油,一邊為她介紹加油站最新推出的餐飲業務。

              為滿足人們日益增長的美好車生活和家生活需求,北京石油分析易捷渠道客戶購物場景,積極培育快餐業務,引進“易捷咖啡”,推進油站綜合服務新業態。作為北京石油首個智能綜合服務驛站,崇文門加油站探索融合了快餐、咖啡等不同業態。2月份,通過餐飲、咖啡等新業務引流,崇文門加油站油品出庫量同比增長73.5%,非油品基礎商品銷售額同比增長125%。

              為提升非油商品銷售額,北京石油還開發廣告業務,通過大力走訪大客戶,為客戶量身打造加油站場景服務,目前已與叮當、雀巢等廣告大客戶達成合作。

           來源: 中國石化新聞網

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